汽车之家:行业转好,我们才更有机会

2019-08-30

8月19日,由中国汽车家当协会主办、汽车之家经办的2019“环球汽车财产鼎新大会”在北京国家集会中央举行。2018年至今,汽车产业严厉历着28年以来的首次负增长,汽车家当显现供给不敷、耗损需求下降等特点,汽车之家从行业配景出发,环绕“破局与变革”这一行业核心话题睁开商议,祈望以此从损耗端洞悉除旧布新偏向,以需求力驱动供给厘革。

本年1-7月,中国汽车销量辨别降落13.5%和11.4%。受国五国六排放圭表切换的影响,6月汽车厂家遍及泛起“抓紧上牌”的征象,导致不少业内子士认为,下半年市场很或者由于排放榜样的切换而被提前透支,也就是说,下半年汽车市场的境遇或许更加贫困。

恰好在这临时间点,汽车之家选择举行“举世汽车鼎新大会”等系列运动,期待以此,提振即将要到来的“金九银十”的汽车市场。

2016年,平安正式入主汽车之家,三年多时间以来,汽车之家由一个垂直媒体垂垂转型为一个数据妙技类公司,用户接见量由三年前的2500万攀升至4300万,几乎是当初的二倍。多年的经营,已经让汽车之家具备了强大的用户影响力。

在汽车之家董事长兼CEO陆敏看来,当前是汽车之家最该发声的时候。“汽车之家拥有汽车类网站最大的用户流量,我们企望贡献出我们的一份实力。”

借此时价,车云也终于有机会与陆敏进行一番泛论,揭秘汽车之家长久保持高流量增进背后的故事,以及在当前严峻的市场环境下,汽车之家将如何赋能经销商下半年的发展。

“四化”包管流量镇静增加

两周前,汽车之家发布最新财务汇报,得益于的数据和金融两大新营业,2019年第二季度,汽车之家实现营收23.09亿元,同比上涨23.5%。

对于当前严峻的市场状况来说能得到此效果的确非常不轻易,而对陆敏来讲,怎样连接高流量的领先地位,汽车之家有本身的方法论。

在汽车之家,陆敏把产品经理分为三个档次并提出不同要求:第一层,功效到位;第二层,体验极致;最高层,用户体验和商业推广无缝跟尾。 

“但前面有一个‘焦点需求’,即是你一定要领略,用户为什么到你这来。”

在陆敏看来,用户会见汽车之家最首要的需求在于看车买车用车,简易的夸大互联网的用户体验只停留在操作层面,并未真正餍足用户需求。以是陆敏提出,“在做产物的时候,要把用户的焦点需求乘以‘四化’,四化即是精准化、极简化、感情化、颜值化”。以此来提升对用户核心需求的把握,以及用户体验和看车买车用车需求的无缝衔接。“把这个做好了,用户就会不断来。”

怎样赋能经销商?

今年上半年,对汽车经销商来讲,日子并欠好过,“重组”、“清库”、“预警”险些一直萦绕在经销商阁下。

汽车之家作为经销商重要的火伴之一,其重大的用户流量是经销商线下发卖的重要依托。车市严冬影响之下,汽车之家怎样资助经销商提振销量,显得更为重要。

在陆敏看来,保证线索的数量与质量,是下半年赋能经销商最直接的办法。

“用户流量一定是我们的生命线,用户流量越多,所发生的线索就越多”。

本年上半年,汽车之家平台线索量上涨24%,自产线索到达96%,仅有4%的销售线索来自外部集采。

而平台自身产生线索与外部集采的比例对线索的质量有着直接的影响。“用户经常用一两个月的时候在平台上看车,这就是我们的原生线索,如许的线索背后肯定是真实的购车需求”。陆敏向车云诠释。

陆敏表示,今朝,汽车之家原生线索占比的最低模范为总数的85%,而实际原生线索占比已经达到96%,这一最低圭表在明年还将上调至90%。“我们对线索要确保一个是数目,一个是质量。质量涉及最终的转化率。这是经销商特别看重的。”

汽车之家独创了UVN用户微分群模型,经由数据洞察用户需求 ,在用户购车的不同阶段为他们供给切合需求的内容和办事,将用户实现分步转化,从而助力线索增长,提升线索质量。

别的,汽车之家过程科技体式赋能经销商办事的集团进级。

据相识,汽车之家专门针对线下4S店推出’’智慧网销’’,今朝已有近1.5万家经销商在利用,或许资助经销商电话邀约到店率晋升25%。别的,汽车之家利用大数据手段,连气儿斥地帮手经销商销售东西’’聪明发卖’’, 今年第四时度将推出,可基于用户微分群模子,差别损耗者到店,由差异的销售人员进行欢迎,以此提拔销售的转化率。

本年上半年,新业务占汽车之家总收入的16%,高速增进的新营业资助汽车之家乐成的走过了上半年,但对付汽车之家来讲,挑衅与麻烦照旧存在。稍有失慎,就会被下滑的大情况波及。

以是汽车之家也热切期待行业向好,“我们这次做818全球超等车展系列运动,也是为了这个目标,帮行业发声,鞭策汽车行业的发展。整个汽车行业发展好了,汽车之家才能好,才会有更大的时值。”陆敏说。

本文根源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的概念态度。